Искусство влияния Убеждение без манипуляцийМне в руки попала книга Искусство влияния — Убеждение без манипуляций. Она не является справочником по НЛП, она учит быть убедительным с помощью честных приемов.

Я бы сказал, что название немного не подходит для этой книги. Она, скорее не о том как убеждать, а о том, как правильно слушать, чтобы услышать собеседника. И о том как правильно говорить, чтобы услышали тебя. О том, как правильно общаться, чтобы достичь максимальной эффективности этого общения.

Часто эмоции не позволяют нам раскрыть свой мозг для иной точки зрения, для мнения другого человека. А так важно отбросить все лишнее (эмоции, настроение, предубеждение, гордость) в сторону, чтобы вникнуть в слова собеседника, поставить себя на его место. Через всю книгу проходит идея отказаться от своего мнения —  "своего и близкого", а взглянуть на вещи глазами собеседника. Авторы называют это «чужим и далёким».

Искусство убеждения предполагает открытое общение с собеседником независимо от его статуса. Именно такое поведение способствует налаживанию продолжительных связей, укреплению вашей репутации.

Для получения возможности влиять на людей важно показать, что вам можно довериться. Т.е. побудить делать что-то в данный момент, а добиться, чтобы люди готовы были делать что-то для вас. Для этого нужно делать вдохновляющие

С точки зрения маркетинга книга предлагает по-иному взглянуть на коммуникации с потребителем — отказаться от манипулирования (например: в рассылках, упаковке, оформлении точек продаж) и выстраивать длительные эффективные коммуникации, основанные на дополнительной или выявлении существующих ценностей для покупателя.

Еще о книге на сайте издательства

Купить на книгу на ozon.ru